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品牌定位要“一见难忘”
发布日期:2011年12月30日 消息来源:经理日报 作者: 阅读 3253
□ 李光斗

人需要有明确的定位,清晰的个性和特点,这些都是留给人们的深深的记忆点。人如此,品牌亦如此。

劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”;沃尔沃是“安全”的典范; 万宝路是“西部牛仔雄风”…… 这些品牌让人过目不忘,都源于这些品牌树立了鲜明的个性。

品牌个性无疑是占领消费者心智的灵丹妙药。就像可口可乐的红和百事可乐的蓝,都展示着独特的品牌个性。品牌个性契合了消费者内心最深层次的感受,以人性化的表达触发消费者的潜在需求,从而使品牌价值凸显。正如广告大师奥格威所说:“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异”。

品牌定位清晰,品牌个性就鲜明。品牌定位,就是对品牌进行整体设计,从而使其能在目标消费者心目中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位是形成市场区隔的根本,是联系品牌形象与目标市场的纽带,是确立品牌个性的重要途径,是品牌占领市场的前提,是品牌传播的基础。品牌定位是品牌经营的首要任务。

10年前,三星还在苦苦追赶索尼等国际名牌。如今,它已成为半导体和数码电子领域的全球性领导品牌。三星的成功主要在于它有一个非常清晰的品牌定位路线。

美国的“派克”钢笔虽然价格昂贵,但许多人依然趋之若鹜,因为,派克笔是身份的象征。然而,派克笔的尊贵身份却在1982年掉了价。当时新上任的总经理把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上,结果,派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了大部分高档笔的市场。盲目延伸定位,不仅造成原有的品牌定位策略的失败,更重要的是毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象,并且使其竞争对手趁机侵入高档笔市场。

没有定位,消费者无法在第一时间认识你、选择你;没有定位,竞争对手就可以轻而易举地战胜你。因此,一个好的品牌必须要有一个清晰而准确的定位,在众多的品牌中独树一帜,在消费者的心中留下清晰、独特的品牌印记,与消费者产生深层次的共鸣,让消费者见到你、记住你、爱上你。

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