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品销成功的秘诀:获取消费者偏好
发布日期:2011年09月16日 消息来源:经理日报 作者: 阅读 3754
□ 世界经理人

一个品牌要想在整个中国战场上取得成功,就必须沿着两条主线赢得胜利:一是中国消费者更偏好中国本土品牌还是更偏好外国品牌,二是在这样的对比选择前提下,什么才是对实际品牌的偏好。觊觎在中国取得成功的品牌必须赢取这两条主线。

一般情况下,所有的调查对象只需要挑选一个(也许是多个)品牌进行排名,而他们往往很自然地就会挑选自己喜欢的。所以,战场就是一个品牌在中国消费群中获取偏好的地方。本质上来讲,意识到这个问题还不足以推动品牌不断向前发展。未来品牌发展过程中,游戏规则的变革者肯定会做出更强大的、独一无二的、关联性强的差异化市场定位。

对于外国品牌来说,苹果成为智能手机和笔记本电脑方面的明显赢家是不足为奇的。首先,苹果标识简洁明快,创新性及简单化等特性,让所有中国消费者能够很容易地对其产生联想。其次,标识形象生动,具有非常吸引人的情感价值,可以更好地满足那些不太关心技术的人群的需求,因为他们在强调产品酷的要素的同时,只希望产品易于操作。

索尼所拥有的强势地位也是不足为怪的。该品牌对全球消费者的影响力至今仍然根深蒂固,除了最近面临来自创新、设计和新技术方面的挑战外,它在全球依然吸引了为数众多的粉丝。日本作为其原产国在质量和信誉方面也提供了强有力的保障。

展望未来,旨在创建世界级品牌的中国企业高管们必须高瞻远瞩,树立远大抱负,专注于创新、设计和销售,同时,要想成为真正的全球领军企业,就得关注品牌资产的情感因素。中国正在崛起的品牌仍有很大的发展空间,而对于中国企业高管们来说,现在是将品牌建设提升至企业最重要的执行任务的时候了。

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