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最简单的营销逻辑——强盗逻辑
发布日期:2011年07月15日 消息来源:经理日报 作者: 阅读 3265

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□ 赵一沣

逻辑是一个很复杂的范畴,逻辑有很多的定义和概念,但是所有逻辑只研究一件事,就是行为的有效性!销售和营销一样,为了实现销售行为和营销行为的有效性,都必须拥有自己的逻辑!

表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着:“顾客就是上帝!”“顾客永远是对的,如果顾客错了,请参照第一条执行。”“我们一定要最大限度地满足消费者的需求!”实际上他们的做事原则却是:“市场没有救世主!”“市场不相信眼泪!”“市场哪有真情在,骗你一块是一块!”“要么搞定客户接受,要么说服公司让步,否则就自己走路!”这就是销售的逻辑!这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果!

销售的逻辑与帝王学十分类似:消费者就像一个帝王,销售者就像是一个朝廷重臣,每天都用奉承或者惹怒的办法引起帝王的注意,大臣每天三拜九叩三呼万岁,一旦羽翼丰满,不是挟天子以令诸侯,就是举旗造反!其实这也就是那些销售导向的企业,为什么公司政治泛滥的根本原因。

很多人都在研究营销的逻辑,他们心存畏惧:销售的逻辑已经如此复杂,营销的逻辑简直想都不敢想!但事实恰恰相反,在赢利规则的指引下,营销的逻辑既简单又直白,完全不同于销售逻辑的暧昧和模棱两可!企业营销从本质上讲,就是一场资源争夺的游戏,营销者根本不必像销售者一样自欺和欺人,资源的争夺本身就没有什么好客气的。

你知道在争夺的游戏中,谁是最大的赢家吗?强盗!强盗是最大的赢家!每一个企业成功的营销,要实现资源的重新分配,都必然遵循强盗逻辑!所以营销的逻辑其实就是强盗逻辑!这也许很不君子,也不英雄,与东方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入,但却最有效!很多君子和英雄都瞧不起美国:“大棒加金元”的强盗逻辑,但无可否认,在世界资源的争夺游戏中,美国是一个大赢家!

如果你真正想实现从销售到营销的跨越,就必须屏弃暧昧和模棱两可的销售逻辑,把握运用毫不做作的营销逻辑——强盗逻辑!

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